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人物辞条 经济 →姚木光

 韶关市潮汕商会执行会长,韶关市潮联会常务副会长姚木光

姚木光,汕头潮阳人,广东省韶关市曲江区凯旋城房地产开发有限公司董事长,韶关市光达钢铁有限公司董事长,韶关市潮汕商会执行会长,韶关市潮联会常务副会长。

姚木光:无须扬鞭自奋蹄 天道酬勤志满怀

「潮商」这个群体,如今被许多学界人士称为「东方犹太人」、「百载商帮」,而从历史来看,潮商这个群体远非「百载」所能界限,作为闻名于世的商帮,潮商的历史可以追溯上500年,潮人有规模的海外商贸活动,在隋唐时期已有记载,在宋元年间已经相当活跃,与中国传统三大商帮中的晋商和徽商相比,潮商是得以薪火相传从未间断的群体。潮商这个群体遍布在世界各地,经营着各行各业,在广东省韶关市,也有这么一群潮商,上世纪七八十年代远离家乡,赤手空拳在异土打出一片天下,他们的生活,他们的经商之道,他们血液里依旧保留着潮汕人的聪慧和拼搏的勇气。在大家都说自己兜里揣着几十块钱闯拼韶关的时候,姚木光却开玩笑地说,他最傻,兜里揣着雄厚的资本来韶关。

不惧失败的前行者

出生于潮阳一个书香世家的姚木光,1977年高中毕业的他被分配到当地的糖烟酒公司,在单位里他积极肯干、虚心向前辈学习,很快成了单位骨干。

在计划经济时代,糖烟草公司是一个很吃香的单位,总有许多人想方设法想拿到批条,所以,像姚木光这样在单位里有分量的骨干是他人乐于结交的对象,出门在外很受尊重。

淡如白水的单位生活,让姚木光重新思考自己的人生。

1984年元旦后,改革开放总设计师邓小平首次视察深圳,看着这个城市的翻天覆地的变化,在回京之前为深圳题下「深圳的发展和经验证明,我们建立经济特区的政策是正确的」这二十五个浓墨遒劲的大字,为深圳发展护航。

远在汕头的姚木光获悉这个令人振奋的信息,便立刻做好对家里的安排,他向单位申请停薪留职,不顾单位领导的挽留、不顾部分家人亲戚朋友的劝阻,揣着从家人亲戚筹集的资金和几个志同道合的同学到深圳创业,追逐财富。

深圳遍地是黄金,那么又要如何当个淘金人,改革开放时期的深圳,这座城市每天都在扩张,市政建设是一个大有可为的市场,市政建设需要大量用来铺设下水道的污水管,而这又是大公司们往往忽视的地方,下水道污水管成了姚木光瞄准的目标。

于是,姚木光和他的伙伴们建立厂房,开始在深圳的创富故事。

虽然,过去了30年的时间,但姚木光依然记得1984年刚刚创业时,他每天6点钟起床,靠着两条腿步行20公里到处推销自己的产品却时时碰壁,晚上十点多才拖着疲惫的身体能回到工厂的艰辛日子。一个在家乡意气奋发的自己,一个在深圳落魄无助的自己,巨大的落差在他的心中形成,他坦言,在那一刻,他有一丝后悔,后悔自己低谷了下海经商的难度,后悔自己谢绝单位领导的挽留,在深圳身心疲倦的他想回归家乡平稳的日子。

而此时,他已经没有退路,志气高昂的他不愿意向深圳低头,他不愿意向父老乡亲承认自己败给了深圳,出身书香门第的他一直把孟子的《生于忧患,死于安乐》记在心里。

「故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。」时至今日,姚木光依然能够脱口而出。

他坚定了自己的信心,别人拉业务走一趟,他走十趟;别人觉得利润低没做头,他坚持潮商的薄利多销,别人不愿意等客户,他愿意等,而且有时一等好几个小时、好几天。

他的真诚、执着、友善、勤劳打动了客户,很多客户是这一单生意和姚木光做不成,就留下一单生意给他,潮商「做不成生意做朋友」的风格,在姚木光的身上再适合不过,往往跟他成为朋友的,做生意时,都会想到姚木光。

用「执着」博取的第一桶金

至今让姚木光最津津乐道是他的第一桶金。

「那是一个很挑剔的客户,待人充满傲气,但是人家有骄傲的资本,一家大公司凭什么和你一个什么都不是的小厂合作,使用你的产品呢?」

他的神情放佛又回到当年,带着些许期待,眼神很是坚定。

「我想一定要拿下他,但是总吃闭门羹,人家不待见我,不给我机会,有一天机会终于来了,那天早上,我记不得是第几次上门洽谈生意了,客户刚好又事出门,就让我在那里等他回来谈,可这一等竟然等到了下午,当时我真的想一走了之,没见过这么不尊重人的,但是自己答应人家要等待的,人无信而不立,我就坚持下来,后来客户回来看到我,他顿时想起来了,是他把我给遗忘了,这时,他就不好意思了,他看到我的诚意,看到我的执着,我就抓住了这次机会,生意谈成了。」

听着这些声调平缓的话语,但话语中渗透着一种的自信的力量,一种成功的成就感、沧桑感,放佛置身于姚的昨天。

「后来我和那个挑剔的客户成了朋友,还做成了很多单生意,感谢他给我带来的第一桶金」,他补充道。

万事开头难,有了第一桶金这个好的开始,姚木光在深圳的事业渐渐上了轨道,优质低价的产品也打开销路,并发不可收拾。

他的公司在短短几年间从一家变称四家,事业渐渐壮大,身家日渐殷厚,但他仍然保持刚刚创业的激情时,等待一个新机会再创业。

闯入韶关的「钢铁汉子」

在2002年之前,姚木光一直和韶关是两条并行线,尽管他来过韶关,但韶关对他来说只是一个过路的驿站,只是工厂的工业原材料的供应地,他没有想过来一次偶然的机会让他来韶关投资建厂。

2002年,韶关市政府在全省范围内招商引资,其中就有在深圳的招商介绍会。随后,韶关市领导组织深圳客商到韶关考察投资环境,姚木光也到韶关考察,他看中了曲江。

「主要有两方面的原因促使我选择曲江投资,一是韶关市、曲江区的领导思维开阔、作风正派,实实在在为我们客商着想,帮我们解决实际问题;二是,我想开拓一个新的市场,曲江的各方面条件都很成熟,无论是政策、能源、交通、劳动力资源还是销售管道都很有优势,辖区内又有韶关钢铁厂,我就决定来曲江」姚木光向记者强调他来曲江办厂的原因。

于是他聘请了专业的市场调研团队来曲江做市场调查、撰写可行性报告。经过专家的一番调研、论证。专家们认为,广东省内对高强度拉拔材等优质钢材的需求将大幅度增长,但省内钢铁企业的结构失衡,优质钢材严重不足,不能满足区域市场的需要。因此,在韶关钢铁厂的辐射带动区域内,来韶关曲江投资办轧钢厂是可行的,是有发展前景。

2003年7月,姚木光向韶关市工商行政管理局登记注册了韶关市光达钢铁有限公司,注册资本达5000万元人民币。

2004年,韶关市光达钢铁有限公司完成投产,姚木光很是重视公司专业人才建设,高薪为公司配备了包括专业高级工程师、工艺工程师、化验专业工程师、等30多名经验丰富的工程技术人员,为公司的产品的质量建立起了智力支持,对产品提出了更高的质量要求。

值得一提的是姚木光办厂讲究规范经营,决定韶关投资后,他第一件事想到就是把手续办好,把证件办全,光达公司经过了广东省投资项目登记备案,环保方面做到污水零排放,废气排放达到国家标准,并通过了国家环境评估,是韶关市唯一取得国家有关钢材深加工合法手续,有自己品牌商标的民营企业。

姚木光告诉记者,为了办光达轧钢厂,他坚持亲力亲为解决各种繁杂的问题,他连续8个月没过家,他每天泡在工地里,和下属们一道把一个荒芜的小山坳变成今天现代化的工厂,高强度的工作和繁琐的工序,让这个汉子着实地融入了钢铁厂的建设中,他见证了光达轧钢厂从动工到建成的全过程,这让他很是自豪,但他更感谢他的家庭对他事业的支持。

「虽然我连续8个月在这里建厂,没有回过家,但是我的家人很理解,我的成功离不开他们的支持。」姚木光说。

他的商业原则

2004年刚投产时,公司的产品销售并非一帆风顺。因为,为打开销路,姚木光建立分区销售制度,亲自带队到广州、佛山等建材市场进行调研,实地了解市场行情,听取客户、潜在客户的意见、建议。

在做足了前期准备工作后,姚木光做出一个大胆的决定,打破市场规则,让客户先试用,客户满意以后再回收资金,他相信凭着自己价廉物美的产品,客户一定会认可产品。所以,他顶住资金上的压力,在接连亏损半年之后,正如他预期的一样,市场对光达优质的产品给予肯定,渐渐打开了销路,资金开始回笼,姚木光松了一口气。

「要是那时,客户不认可我们的产品,打不开销路,或者人家不用了,等不到一年,公司就会陷入绝境,毕竟建材生意投入太大,资金链一断,哎,就会很麻烦!」姚木光很是感慨,「幸亏我们的产品质量过关,经得起考验,后来,渐渐客户使用我们的产品多了起来,资金一回收,日子好过了」姚木光笑道。

产品得到市场的认可,姚木光更加重视产品的质量,他坚信产品的质量是企业的生命线,他积极进行技术改造,技术创新。

2005年,姚木光投入4000万元技术改造,增加2座5米煤气发生炉,形成18连轧生产线,生产高、中碳工业Φ6.5mm、Φ8mm、Φ10mm盘圆线材及建筑用材Φ6.5mm、Φ8mm、Φ10mm的盘圆线材,达到了国家标准,并通过ISO900认证。

2007年,姚木光又投入700万对公司的优质线材生产线进行节电降耗技术改造,在不添加场地、不改变生产工艺的情况下,在线材生产线耗能最大的7个主电机上增加了节电器,每年节电422.5万KWH,相当于节约了1410吨标准煤,仅这一项技改每年可以节约成本217.6万元。

2008年,姚木光又投资建成50万吨铸钢铸造车间,配套于公司现有的热轧盘园钢材,运用目前国内领先水平的一火成材技术,即废钢直接铸成产品的工艺,使用这一新技术,每吨成本降低250元,这也是广东省民营钢材企业唯一的一家。

姚木光告诉记者,企业要发展必须坚持走技改的道路,做强技术,降低成本,提高产品质量,他的公司才得以茁壮成长。

「钢铁汉子」进军房地产

二十一世纪以来,中国的房地产业迅速升温,一大批的人涌入了房地产行业,通过融资、贷款,迅速在这个行业捞得财富。2012年,姚木光盯紧了依旧有着强有力脉搏的房地产界,这个不服输又不断在前进的钢铁汉子摩拳擦掌,带着雄厚的资金闯入这个新的领域。

他将光达钢铁有限公司的用地重新申请报批为商业用地,成立了韶关市曲江区凯旋城房地产开发有限公司。将230多亩的厂房用地改造为商业住宅区,建筑面积达53万平方,总投资近18个亿人民币。意欲打造成为一个高档、宜居的商业住宅区,是韶关目前最高档的小区,如今也已破土动工,预计用三年的时间来完成这一片区的建设。

姚木光信心十足地和我们谈到,「曲江这边的高档房地产目前还比较少,这个片区建成将会是目前韶关市数一数二的高档楼盘,」谈到这里,姚木光很自豪地和我们说,他从来不找银行贷款,他所有的投资全部都是自己的真金白银。

原来的光达钢铁便迁址至韶关市大塘镇,占地180多亩,总投资约2个多亿人民币。姚木光瞄准了国家对能源和建材的高标准,便迅速定位新的工厂,转型为环保、低耗能的高端钢铁用材。不停学习,在不同时期定位自己的姚木光,每一次都能瞄准目标一举夺标,或许有人说这是他的运气,但是也只有真正接触到他的人才知道,成功并不是一朝一夕,而是归功于他永不停歇的脚步。

他的生存之术

在姚木光的办公室,我们看到许多他扶贫济困,踊跃捐资的感谢纪念牌,他却不愿多说,只是淡淡说了一句,他是名潮汕人,骨血里融有的便是潮人「行善积德,乐善好施」的基因。

说起自己成功的秘诀,姚木光茶一入口,一眼望在装裱在办公室墙上的「天道酬勤」四个苍劲有力的大字,淡淡的说道:「人就要拼搏,就要勤奋、要学会做事先做人、凡事亲力亲为」。

「拼搏、勤奋、做事先做人、亲力亲为」这已经不止一个潮商成功向记者讲述过,一方水土养一方人,这或许也是潮商走在创富路上的共同特质。

在采访的最后,姚木光向记者再次重复自己的人生观,「活在一世,应该去拼搏、去闯事业,以其平平淡淡,不如轰轰烈烈!」。 

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